Agentes inmobiliarios cubanos prosperan “a puro instinto”

Martínoticias: Agentes inmobiliarios cubanos prosperan "a puro instinto"
"Hasta por la madrugada atiendo clientes," revela la habanera que tiene
siempre el teléfono celular a mano. Cuando no está hablando con
potenciales compradores, anda por las calles en busca de nuevas
propiedades en venta
lunes, julio 21, 2014Por Juan Juan Almayda y Lizandra Días Blanco

Mara fue de las primeras en aventurarse en el negocio de bienes
raíces en Cuba. De ser una empleada doméstica en un hostal de poca
monta, hoy se desempeña con éxito dentro una profesión que después de
una larga prohibición, renace como actividad cuentapropista bajo el
espíritu emprendedor del "ganaré".

En los dos años y medio transcurridos desde que se autorizó
lacompraventa de casas, ha logrado hacerse de un carro y una vivienda
propios con sus ganancias obtenidas legalmente, el sueño de cualquier
cubano.

Nada le cayó del cielo

"Hasta por la madrugada atiendo clientes," revela la habanera que tiene
siempre el teléfono celular a mano. Cuando no está hablando con
potenciales compradores, anda por las calles en busca de
nuevas propiedades en venta.

¿Quiénes fijan los precios?

Hay para todos los bolsillos. Vedado, Miramar y Habana Vieja son las
zonas más caras, Santo Suarez, San Miguel y La Víbora cuestan menos. La
Habana Vieja, antes desdeñada, es hoy la zona de la capital por la que
mayor número de potenciales compradores muestra creciente interés.

Además del criterio que el arquitecto de la comunidad establece en la
propiedad de la vivienda, los precios se fijan de acuerdo con la oferta
y la demanda.

Cuando algún vendedor solicita sus servicios, lo primero es visitar la
casa para evaluar sus condiciones, tomar fotos, evaluar el precio de
venta y acordar su comisión. Los gestores de bienes raíces en Cuba
ganan del 5 al 10 % del precio total de la propiedad, una cifra que es
directamente acordada con el vendedor.

Bienes raíces en la red

Una rápida búsqueda en red de redes despliega una lista de sitios
digitales dedicados a la promoción de venta, compra y alquiles de casa
en la isla. Algunos son administrados desde fuera y completamente
gratuitos; otros desde dentro y requieren del pago de una mensualidad
para anunciarse en ellos.

Los sitios mejores posicionados
son Revolico, Cubísima,Point2Cuba, Detrás de la Fachada e InmoCuba.

Además de la información de los vendedores, que pueden ser propietarios
o agentes, se muestran fotografías y detalles de las casas en venta.

En el caso de Cubísima, cuyas oficinas se ubican en la habanera Avenida
23, los agentes pagan 27 dólares mensuales para publicitar allí sus
casas. Un equipo de informáticos se encarga de introducir y actualizar
su información.

A pesar de la poca conectividad en la isla, estos sitios se hacen
conocidos en el mundillo de los bienes raíces de voz en voz. Alexis
Aguilar, uno de los administradores de Detrás de la Fachada, desde
España, explica que la información valiosa, con la opción de descargarse
en formato PDF, ha inclinado el péndulo de las búsquedas a su favor.

Algunos espacios digitales, como InmoCuba, ofrecen incluso servicio de
promoción gratuito a agencias inmobiliarias a lo largo de toda la isla.
Solo deben llenar un formulario con los datos de la agencia, y luego de
un chequeo de orden, son publicados.

Técnicas de compraventa: "a puro instinto"

El gestor de compraventas siempre corre el riesgo de que los clientes le
excluyan del negocio.

La ley es muy clara en este sentido: "No se permite que exista un
tercero, es una facultad de dos personas," advierte la abogada Yoandra.

Una de las estrategias para prevenir "quedarse fuera" es mostrar
fotografías de las propiedades que más se ajusten a las demandas del
comprador. Mara prefiere mostrar fotos y si el cliente le asegura su
interés, visitan juntos las casas.

El próximo paso para muchos gestores de bienes raíces podría ser la
obtención de la licencia de contratista. Esta patente permite ofrecer
servicios de trabajos integrales de la construcción a propietarios
interesados en reparar o remodelar sus viviendas. No faltará, entonces,
quien decida comprar la vivienda, repararla y venderla a un precio superior.

Source: Martínoticias: Agentes inmobiliarios cubanos prosperan "a puro
instinto" | Cubanet -
http://www.cubanet.org/blogs/martinoticias-agentes-inmobiliarios-cubanos-prosperan-a-puro-instinto/